Stigg lanserar för att hjälpa SaaS-företag att pyssla med olika prissättning och funktionsförpackningar

Stigg lanserar för att hjälpa SaaS-företag att pyssla med olika prissättning och funktionsförpackningar


En färsk rapport beställd av betalningsinfrastrukturföretaget Paddle identifierade “agil prissättning” som ett av de viktigaste sätten att SaaS-företag kan förbättra sina resultat – att experimentera med olika prismodeller gör det möjligt för företag att träffa rätt märke och fastställa värdet av sin produkt, och se till att de inte är underladdade.

I slutändan finns det ingen SaaS-affärsmodell som passar alla. Användningsbaserad prissättning (UBP) är ett alltmer populärt förslag eftersom det tillåter företag att helt enkelt betala för vad de använder. Men det är inte alltid lätt att fastställa en “enhetskostnad” att debitera under UBP, särskilt för mer nyanserade produkter med många olika funktioner och funktioner, i vilket fall ett månadsabonnemang kan vara mer meningsfullt.

Inom all denna förvirring kring vilken modell som kommer att fungera bäst, finns det frågor att ta betalt, vilka funktioner som ska samlas under varje prisnivå och hur man bäst skaffar data för att informera alla dessa beslut.

Prissättning och förpackning

Detta är något som nystartade Stigg vill lösa genom att erbjuda de verktyg som krävs för att finjustera prissättningen och paketeringen av funktioner i SaaS-mjukvaran.

Stigg, som grundades från Tel Aviv, Israel, i juni förra året av två tidigare New Relic-chefer, kommer fram från smyg idag med 6,4 miljoner dollar i startfinansiering, eftersom det ser ut att ytterligare iterera på sin produkt genom ett initialt program för tidig åtkomst.

Kärnan i Stigg-plattformen är uppfattningen att SaaS-prissättningsproblemet är “rotat i kod, inte fakturering”, som företaget uttrycker det. Vad detta betyder är att Stigg riktar sig till utvecklare med ett lättintegrerat API som frikopplar prissättning från faktureringsprocessen.

“Vi är övertygade om att problemet med prissättning börjar med koden, och att prissättning och intäktsgenerering i en modern marknadsmiljö är hantverket av produkt- och tillväxtteam som nu kämpar för att stödja allt mer komplexa prismodeller och otaliga prissättningar. och förpackningsiterationer, säger Stiggs medgrundare och VD Dor Sasson till VentureBeat. “Stigg låser upp möjligheten att introducera vilken köpupplevelse som helst, utan att kräva kontinuerligt utvecklarstöd.”

Stigg: Redigera rättigheter över flera SaaS-produktplaner

Genom Stigg kan kunder experimentera med olika prissättning och funktionspaket; få granulär observerbarhet för användning i sin produkt; iterera med funktionsbegränsningar och gratis provperioder; fiffla runt med olika uppmätta prismodeller; hantera varningar för att informera användare om deras status för gratis provperiod; och automatiskt hålla webbplatsens prissida uppdaterad när företaget A/B testar olika prissättnings- och förpackningskombinationer.

Och kärnan i allt detta är data, som låter företag ta reda på hur mycket av deras produkts värde de kan ge bort gratis, och vid vilken tidpunkt de ska börja ta betalt.

“Att hitta värdebaserad prissättning är ett datadrivet uppdrag – det kan inte uppnås utan rätt infrastruktur för att stödja det,” sa Sasson. “Att introducera freemium, självbetjäning eller till och med gratis provperioder i din kunds köpupplevelse kräver iteration. Det kan inte vara en engångsförsök – det är en pågående optimeringsprocess, informerad av relevant data och automatisering.”

Stigg: Funktionsåtkomstdata

Utöver kärn-API:er erbjuder Stigg server- och klient-SDK:er (programvaruutvecklingskit) som spänner över de flesta populära miljöer och ramverk, och levereras med förbyggda integrationer för CRM-verktyg, prenumerationshantering och faktureringsplattformar, datapipelines, kundsupport och mer .

“Detta betyder i huvudsak att varje förändring som görs genom Stigg sömlöst genomsyrar alla viktiga rattar i en modern GTM (go-to-market) stack,” sa Sasson.

Öppet för handel

En snabb titt över SaaS-prishanteringslandskapet avslöjar en uppsjö av aktivitet på senare tid, med sådana som Metronome och M3ter som lanserades i smyg i februari med mer än $50 miljoner i finansiering för att fungera som infrastrukturen för användningsbaserad prissättning. På andra håll lanserade Subskribe sin adaptiva offert- och faktureringsplattform med stöd av 18,4 miljoner USD i finansiering; prenumerationshantering och återkommande faktureringsplattform Chargebee fick en hög värdering på 3,5 miljarder dollar efter en insamling på 250 miljoner dollar; och prenumerationshanteringsjätten Zuora säkrade 400 miljoner dollar i ny finansiering.

Även om Stigg förvisso umgås med många av dessa unga och gamla etablerade företag, närmar sig företaget saker ur ett mer holistiskt perspektiv i en marknadskategori som ständigt utvecklas – och Sasson säger att det är mer sannolikt att ersätta ett hopkok av interna verktyg som har blivit stökigt sammanlagda.

“Stigg konkurrerar inte med andra företag så mycket som in-house utvecklare som lägger alldeles för många smärtsamma timmar på att bygga och underhålla plattformar internt”, förklarade Sasson. “Dessa plattformar är vanligtvis designade av hårdkodade kontroller av åtkomstkontroll och genom att sammanfoga olika verktyg och applikationer, som faller isär när verksamheten växer och skalas.”

Stiggs såddrunda inkluderade investeringar från Unusual Ventures, Emerge Ventures och en mängd ängelinvesterare från företag inklusive New Relic, Calendly och Snowflake. Företagets early access-program är nu öppet för early access-sökande.

VentureBeats uppdrag ska vara ett digitalt stadstorg för tekniska beslutsfattare att få kunskap om transformativ företagsteknologi och handla. Läs mer om medlemskap.