Stigg lanserar för att hjälpa SaaS-företag att pyssla med olika prissättning och funktionsförpackningar

Stigg lanserar för att hjälpa SaaS-företag att pyssla med olika prissättning och funktionsförpackningar


En f√§rsk rapport best√§lld av betalningsinfrastrukturf√∂retaget Paddle identifierade “agil priss√§ttning” som ett av de viktigaste s√§tten att SaaS-f√∂retag kan f√∂rb√§ttra sina resultat ‚Äď att experimentera med olika prismodeller g√∂r det m√∂jligt f√∂r f√∂retag att tr√§ffa r√§tt m√§rke och fastst√§lla v√§rdet av sin produkt, och se till att de inte √§r underladdade.

I slut√§ndan finns det ingen SaaS-aff√§rsmodell som passar alla. Anv√§ndningsbaserad priss√§ttning (UBP) √§r ett alltmer popul√§rt f√∂rslag eftersom det till√•ter f√∂retag att helt enkelt betala f√∂r vad de anv√§nder. Men det √§r inte alltid l√§tt att fastst√§lla en “enhetskostnad” att debitera under UBP, s√§rskilt f√∂r mer nyanserade produkter med m√•nga olika funktioner och funktioner, i vilket fall ett m√•nadsabonnemang kan vara mer meningsfullt.

Inom all denna förvirring kring vilken modell som kommer att fungera bäst, finns det frågor att ta betalt, vilka funktioner som ska samlas under varje prisnivå och hur man bäst skaffar data för att informera alla dessa beslut.

Prissättning och förpackning

Detta är något som nystartade Stigg vill lösa genom att erbjuda de verktyg som krävs för att finjustera prissättningen och paketeringen av funktioner i SaaS-mjukvaran.

Stigg, som grundades från Tel Aviv, Israel, i juni förra året av två tidigare New Relic-chefer, kommer fram från smyg idag med 6,4 miljoner dollar i startfinansiering, eftersom det ser ut att ytterligare iterera på sin produkt genom ett initialt program för tidig åtkomst.

K√§rnan i Stigg-plattformen √§r uppfattningen att SaaS-priss√§ttningsproblemet √§r “rotat i kod, inte fakturering”, som f√∂retaget uttrycker det. Vad detta betyder √§r att Stigg riktar sig till utvecklare med ett l√§ttintegrerat API som frikopplar priss√§ttning fr√•n faktureringsprocessen.

“Vi √§r √∂vertygade om att problemet med priss√§ttning b√∂rjar med koden, och att priss√§ttning och int√§ktsgenerering i en modern marknadsmilj√∂ √§r hantverket av produkt- och tillv√§xtteam som nu k√§mpar f√∂r att st√∂dja allt mer komplexa prismodeller och otaliga priss√§ttningar. och f√∂rpackningsiterationer, s√§ger Stiggs medgrundare och VD Dor Sasson till VentureBeat. “Stigg l√•ser upp m√∂jligheten att introducera vilken k√∂pupplevelse som helst, utan att kr√§va kontinuerligt utvecklarst√∂d.”

Stigg: Redigera rättigheter över flera SaaS-produktplaner

Genom Stigg kan kunder experimentera med olika prissättning och funktionspaket; få granulär observerbarhet för användning i sin produkt; iterera med funktionsbegränsningar och gratis provperioder; fiffla runt med olika uppmätta prismodeller; hantera varningar för att informera användare om deras status för gratis provperiod; och automatiskt hålla webbplatsens prissida uppdaterad när företaget A/B testar olika prissättnings- och förpackningskombinationer.

Och kärnan i allt detta är data, som låter företag ta reda på hur mycket av deras produkts värde de kan ge bort gratis, och vid vilken tidpunkt de ska börja ta betalt.

“Att hitta v√§rdebaserad priss√§ttning √§r ett datadrivet uppdrag – det kan inte uppn√•s utan r√§tt infrastruktur f√∂r att st√∂dja det,” sa Sasson. “Att introducera freemium, sj√§lvbetj√§ning eller till och med gratis provperioder i din kunds k√∂pupplevelse kr√§ver iteration. Det kan inte vara en eng√•ngsf√∂rs√∂k ‚Äď det √§r en p√•g√•ende optimeringsprocess, informerad av relevant data och automatisering.‚ÄĚ

Stigg: Funktionsåtkomstdata

Utöver kärn-API:er erbjuder Stigg server- och klient-SDK:er (programvaruutvecklingskit) som spänner över de flesta populära miljöer och ramverk, och levereras med förbyggda integrationer för CRM-verktyg, prenumerationshantering och faktureringsplattformar, datapipelines, kundsupport och mer .

“Detta betyder i huvudsak att varje f√∂r√§ndring som g√∂rs genom Stigg s√∂ml√∂st genomsyrar alla viktiga rattar i en modern GTM (go-to-market) stack,” sa Sasson.

√Ėppet f√∂r handel

En snabb titt över SaaS-prishanteringslandskapet avslöjar en uppsjö av aktivitet på senare tid, med sådana som Metronome och M3ter som lanserades i smyg i februari med mer än $50 miljoner i finansiering för att fungera som infrastrukturen för användningsbaserad prissättning. På andra håll lanserade Subskribe sin adaptiva offert- och faktureringsplattform med stöd av 18,4 miljoner USD i finansiering; prenumerationshantering och återkommande faktureringsplattform Chargebee fick en hög värdering på 3,5 miljarder dollar efter en insamling på 250 miljoner dollar; och prenumerationshanteringsjätten Zuora säkrade 400 miljoner dollar i ny finansiering.

√Ąven om Stigg f√∂rvisso umg√•s med m√•nga av dessa unga och gamla etablerade f√∂retag, n√§rmar sig f√∂retaget saker ur ett mer holistiskt perspektiv i en marknadskategori som st√§ndigt utvecklas ‚Äď och Sasson s√§ger att det √§r mer sannolikt att ers√§tta ett hopkok av interna verktyg som har blivit st√∂kigt sammanlagda.

“Stigg konkurrerar inte med andra f√∂retag s√• mycket som in-house utvecklare som l√§gger alldeles f√∂r m√•nga sm√§rtsamma timmar p√• att bygga och underh√•lla plattformar internt”, f√∂rklarade Sasson. “Dessa plattformar √§r vanligtvis designade av h√•rdkodade kontroller av √•tkomstkontroll och genom att sammanfoga olika verktyg och applikationer, som faller is√§r n√§r verksamheten v√§xer och skalas.”

Stiggs såddrunda inkluderade investeringar från Unusual Ventures, Emerge Ventures och en mängd ängelinvesterare från företag inklusive New Relic, Calendly och Snowflake. Företagets early access-program är nu öppet för early access-sökande.

VentureBeats uppdrag ska vara ett digitalt stadstorg för tekniska beslutsfattare att få kunskap om transformativ företagsteknologi och handla. Läs mer om medlemskap.